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【专访】王宇宏:30年,心理学新新人类建起“金银岛”
金银岛    |     2017/12/13 11:00

听说要采访金银岛创始人、董事长王宇宏王师兄,我毅然报名。

与王师兄一席长谈大学后的30年,我惊讶地发现王师兄人生中最重要的几个时间节点,恰好与国家重大历史脉络的时间节点吻合,这并非偶然,而是时代使然。

1987那年

新新人类在燕园

17岁成功踏进燕园,王师兄学习心理学专业。

王师兄说心理学既有文科的视野和逻辑,也有理科的严谨和推理,且应用范畴及其广泛。在他的眼中,心理学是大学中最好的专业。比如人工智能就是基于人的认知产生的,火爆的增强学习和深度学习概念也均是出于心理学。竖向阅读到横向阅读的这一转变,是北大心理学沈有乾教授1925年在美国斯坦福大学做了眼动阅读实验,发现横向阅读的优势而提议的。今年的诺贝尔经济学奖得主、美国芝加哥大学教授理查德·塞勒,就是心理学家,主要研究行为经济学、行为金融学与决策心理学,在研究人的有限理性行为对金融市场的影响等方面作出了贡献。总之,心理学有助于工作和生活中的科学决策,拥有广阔的前景。

回忆校园生活,王师兄自我调侃“我是那种爱玩的学生,打桥牌,下围棋。记得隔壁有个学社会学的,我俩经常下围棋,楼道里里三层外三层围着我们观战。”此外,王师兄在大学期间办了很多学术讲座,比如“紧缩政策下中国企业的改革与对策”经济论坛,邀请了很多有名嘉宾,论坛主持人是北大光华管理学院院长曹凤岐先生。大三时,做了课题“中国农村剩余劳动力转移研究”,带领来自各个院系的30多人,前往几个县蹲点调研。娱乐、论坛、课题……都让王师兄尽情地享受着大学生活。

早在大一,“不务正业”的王师兄就思考着创业。

王师兄说,当时大学生分为四派:从学、从政、出国和从商。从商的可以说是新新人类,不被主流所接受。但是王师兄喜欢创业,他上高中时就读过很多改革开放后的创业故事,王师兄读起来特别来劲,不甘“落后”的王师兄也在学校开了个小卖铺,玩了把创业。在那个年代,可真是有勇气。

2012年王宇宏与北大企业界校友代表合影

1992那年

下海经商

毕业后,王师兄进入北京市一商局工作,“那个年代的第一年是要下基层锻炼的,我是站柜台的,主要卖玩具,飞机、电动火车、智力拼图……”作为一名北大学子,进入社会的第一站是站柜台,这令王师兄感觉小小的郁闷。不过王师兄说:“现在看还是很有好处的,可以亲身体验与市场和客户打交道,都是一线、直观的体验。现在做互联网,做用户体验,就要设身处地地为客户着想。”王师兄碰到各色各样、千奇百怪的客户,有拿着大哥大的土豪;有特别凶恶的,说三两句话就把东西往你脸上砸;有偷东西的,一不小心就把东西偷走,事后还得自己赔偿;有真买东西的,有假买东西的;有搅叱要求退货的……什么情况都会遇到。但王师兄做得还不错,一年后成为了见习组长。

1992年的邓小平南巡讲话,促使王师兄下海经商。他说:“我就觉得要创业,要创个新项目,要下海。到底怎么下,下海干什么通通不知道,反正就‘扑通’一声先跳进海里再说。”

早期,王师兄创造了好多项目,都挺创新的,很多项目都延续到现在。1995年,王师兄碰到了中国互联网顶级的技术人员,也实际应用了邮件,觉得很神奇。他就想方设法了解互联网,于是,王师兄和同伴们就天天想:这个东西这么神奇,到底能干什么?

1997那年

创建北京最大电商——北京商业增值网

商情查询、无纸办公、电子订货、电子购物、电子转账……

这是王师兄1998年创建的北京最大电商北京商业增值网一期工程中,对互联网系统功能进行的探索。当时的项目本子已发黄,但王师兄一直珍藏着,拿出来与我分享。“我们从96年开始开发,这些功能就是如今大众熟知的如B2B、B2C、线上支付、云计算等等。”王师兄对互联网精准的分析与预测令人惊叹,王师兄却认为很正常,“这就是人的逻辑和推理能力,不能老是参考,要有创意原创。在前人的经验和积累当中再往前走,就是创新。”

对互联网功能思考得这么透彻,为何后来放弃了电子转账等业务?

王师兄说很正常,是年轻的他们那个年代受到的桎梏,观念的局限性,不会尝试烧钱的商业模式。“这种观念又恰恰与互联网的本质精神所冲突,商业上我们专业性很强,视野很开阔,很原创,但是到哪儿找钱呢,我们这方面能力不够,成熟的比较晚。尤其在商业中,成功是无数个惊险跳跃,想到的人很多,做下来的却很少。”

2004那年

转向大宗商品创办金银岛

最终,王师兄选择了大宗商品电子商务。

对于这个选择,王师兄首先分析了大宗商品相比于消费品成熟较晚,当时又正值一个难得的发展窗口期,各种社会要素趋向成熟。其次,王师兄尝试过C端,发现单价太低,毛利率太薄。第三,大宗商品的天花板非常高,交易量也很大,且相对标准化,流通性很强,通过互联网配置生产要素是未来趋势。

基于自身逻辑和理论推导,王师兄把战略部署定在了B端的大宗商品,创办了金银岛。

王宇宏工作照

做大宗商品,也有劣势——瓶颈是大宗商品市场作用发挥有限,供应链依赖性较强,且B端都是企业,精于此道很会算账,很难打交道,你必须建立具有明确商业价值的商业模式才会有市场。

早在2004年,金银岛就介入了大宗产品的电子商务,首先从信息服务做起,给企业提供资讯和信息报告,为企业提供决策支持系统。现在,金银岛注册企业用户有100万,5万家付费购买。

随后,金银岛推出了现货交易服务和产业链金融服务。利用互联网重构产业链条,配置市场资源,“信息流、资金流、物流”三流合一是产业互联网的基本配置,最终实现“物流金融化、金融网络化、交易标准化”,并通过交易合同标准化、交易流程标准化、仓储物流标准化、交易价格标准化等四个标准化,建立“网上贸易跟单准则”。

提到创业成功要素时,王师兄说,这是一个基于庞大知识系统,集判断力、执行力、意志力等各个方面于一体的综合能力。作为当代大学生,王师兄语重心长地说:“要通过自身的实践经历来自我领悟,要善于学习,但要独立思考,不听别人讲故事,秉持正确的价值观,不要太自私,不要过于考虑短期利益,要以长远的眼光看待问题。”

金银岛对做产业互联网总结了四句话:建立市场标准,创造信用环境,提高产业效率,降低交易成本。

建立市场标准,大宗商品行业的标准是市场和企业的标准,“我建立一个标准,大家愿意用,大家承认我这个标准,就来按照我的标准做交易,我们叫‘大宗商品网上跟单准则’”。

王宇宏接受天津卫视《时代智商》节目专访

创造信用环境,某些局部信用环境依然不好,除了企业自身必须守信用外,还需要法治环境的支持。

提高产业效率,总体上重构产业链,从上游供货端,下游采货端,到中间的交货端,环节上肯定要缩减,大大提高效率。比如化验,由于不同企业不同化验标准,导致整个交易下来要经过多次化验,当然同时这也是个信用问题。因此平台树立标准,一次化验大家都承认,交易成本降低,产业效率自然而然也就提高了。

金银岛正在探索产业互联网的全新模式,成为大宗商品的产业互联网平台,而非交易平台。从2004年以来,王师兄就一直在为下一个互联网热浪——产业互联网,积蓄能量。

人物简介


图片丨王宇宏在第二届大宗商品峰会上

王宇宏,金银岛(北京)网络科技股份有限公司创始人、董事长,是国内最早探索电子商务的企业家之一、大宗产品电子商务模式的开创者,长期致力于信息流、资金流、物流“三流合一”的商业模式创新与实践。

1987年考入北京大学心理系,1991年毕业获得心理学学士学位,同年进入北京市一商局(现北京市商务局)工作,1992年下海。1997年创建了当时北京最大的电子商务网——北京商业增值网;2004年创办金银岛(原名—北京网信在线网络科技有限公司),任董事长至今。

来源:北京大学校友会

采访、撰写:张诗淇

编辑:尹颖尧

责任编辑:韩雪

(责任编辑:yanhanping)