http://news.china.com.cn/chinanet/china.cgi?docid=73758968,50243313&server=192.168.3.195&port=3000    来源：中国网

                                                    ——B2B“硬信用”

    互联网在中国的高速发展以及中国经济的强劲增长也催生了国内电子商务的无限商机。尤其是近两年，政府对电子商务高度重视：2004年的《电子签名法》、2005年初国务院颁发的二号文件《加强电子商务的若干意见》，为电子商务宏观环境的完善提供了法律和政策支持。

    据中国社会科学院互联网研究发展中心最新公布的《2005年中国电子商务市场调查报告》显示，2005年中国电子商务市场势头迅猛，网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元，增长158%。其中B2B(企业间电子商务)占整个电子商务市场份额近98%。B2B电子商务的蓬勃发展，离不开B2B服务商的大力培育市场和提供的专业化服务。

    3月15日，国内首家硬信用全程电子商务交易平台正式实现商用。当天，金银岛网站宣布，联合中国银行、中国工商银行、广发银行、中国国际贸易仲裁委员会、中铁快运、招商局物流以及60多家企业，共同推出了全新的电子商务平台——金银岛网交所。

    金银岛CEO黄海新在接受记者采访时明确表示：网交所的模式与慧聪和阿里巴巴都不相同，是一种真正意义上的硬信用全程B2B电子商务模式。业内专家认为，金银岛“网交所”实际上正在谋求颠覆阿里巴巴与慧聪两大B2B电子商务阵营的“网上洽谈，网下支付”的模式。

    研究表明，全球信息技术市场总体增长速度已放缓，但中国IT市场却保持着17.1%的增长速度。在未来五年，中国信息技术市场的投入将超越过去24年发展中的投资总和。两年来国内中小企业B2B服务市场几乎每年的增量都在50%以上。 

   “硬信用”解决支付难题 

    黄海新说，“硬信用”是北京网信在线网络科技有限公司用两年时间完成的国家“十五”重大科技攻关成果，于2005年底顺利通过国家验收。“硬信用”机制彻底消除了交易双方对支付的不信任。 
    据黄海新介绍，在硬信用模式下，当买卖双方交易时，货款自动冻结，买方确认收到所购商品，货款才能解冻。也就是说，在货到付款前，买方只是相当于把货款存在了银行，只有确认货物无误之后通过网络下达指令，货款才会打入卖方账户。

    据了解，在实际操作中，金银岛网交所的“硬信用”不同于“支付宝”，而是首次引入银行做监管方，并由权威仲裁机构对交易过程中产生的纠纷进行仲裁。交易货款由中国银行监管，交易纠纷由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，这种由“网站—金融机构—仲裁机构”三方共同缔造的“金三角”商业新模式，成功突破了电子商务的最后瓶颈——信用。中国证监会原主席刘鸿儒对“硬信用”的创立评价称：这是中国社会体系的一次重要创新，网上支付的信用危机将从这里开始消失。

    网上大宗交易成为优势记者了解到，“网交所”重点集中做六大行业，即石油、化工、橡塑、行业机械、通用机械和五金。黄海新透露，这六个行业恰恰最适合于做大宗交易，这是“硬信用”交易模式的最大优势。

    以刚刚完成的200万元网上交易大单来说，如果交易的产品不是丙酮这类石油化工原料，而是日用品或电子产品，就很难一下子由一家公司采购完成。黄海新表示，石油、化工、橡塑等行业提供的是生产资料，大宗采购司空见惯，一张单子动辄几百万元甚至上千万元。过去要达成这种大宗交易，必须经过一系列的见面与磋商，即使签了合同，支付时也常常在先发货后付款还是先付款后发货这些细节上互相猜忌，难以达成一致，最终耽误了时间、贻误了商机。

    据统计，至3月15日“网交所”正式开通之日，金银岛的石油、化工等六个行业的交易厅里已经吸引了27万用户。黄海新乐观地预测，随着“网交所”的上线，将对传统B2B电子商务造成巨大冲击，在一些涉及大宗交易的领域将越来越显示出全程化交易的优势。“我们的行动势必掀起国内B2B电子商务市场全程化交易浪潮，推动2006年成为中国B2B电子商务市场的第二个高速增长期。”