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贸易实务系列专题之：报价技巧

　　“在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。如何合理运用报价技巧来操控价格呢？我们怎样利用报价占得先机？我们将为您作全面的解析…… 【全文】【评论】

报价技巧

　“价格因素是商业谈判中的焦点。报价是其中必不可少的中心环节。报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客户吓跑，太低了自己又吃亏。只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。

价格术语

　　 “在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语关系到买卖双方的责权、利润的划分，会影响到商品的价格。在长期的贸易实践中，形成了若干报价模式。每种模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

报价实务

　　 “当客户发来询价单，怎样报价才有效呢？究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？有经验的商人会在报价前进行充分准备，在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

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