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贸易实务系列专题之：谈判技巧

　　谈判是矛，是您刺向对手的强有力的武器；谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障；风云变幻的谈判桌前如何把握时局，抢占先机；唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服?让我们为您揭开谈判的神秘面纱，带您进入谈判的艺术殿堂，让您在谈判中挥洒自如，走向成功。 …… 【全文】【评论】

谈判前的准备工作

　　谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。任何一个优秀的谈判者，都会注意谈判准备阶段的每一项细微的工作，而谈判的整体方案也是在这一个阶段中就已经开始运筹了。

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谈判中的技巧

　　在谈判桌的方寸之上，交易双方唇枪舌剑，刀光剑影。谁都想尽快探知对方底牌，争取最大利益，掌握谈判主动权。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，使谈判陷入僵局。在这场据理力争、高智商的商务谈判中，究竟该如何攻守得当、把握时局、赢得主动？因此掌握谈判技巧和策略，在对话中掌握主动，才能获得满意的结果，成为谈判高手�

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谈判收尾阶段

　　谈判中的双方都想获得自身利益的最大化，尽管我们可以在一定程度上避免谈判陷入僵局而至最终破裂，但有时利益的冲突是难以避免的。每逢此时，只有采取有效措施加以解决，才能使谈判顺利完成，取得成功。

　　·销售谈判之收尾篇

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谈判所需常识